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江苏竹叶青白酒百亿白酒市场只西凤撑台面组陕西集团行不行

  “送礼送西凤,喝酒喝太白”。这句话多少能反映出陕西两大白酒西凤与太白的定位——目前西凤酒在陕西高端品牌中占较大的市场份额,而太白酒则相对主打中低端市场。

  不过放在整个国内白酒市场较量,陕西的实际情况却有点悲催!

  白酒行业的厮杀,几乎一直是白热化状态!但今天的陕西白酒市场上,本土白酒品牌只剩下西凤酒一家撑台面。太白酒和杜康酒在陕西白酒业长期处于二三线地位,与全国其它白酒品牌更是不在一个档次。

  陕西有近3800万人,按照业界人均每年300元的消费水平,有超过100亿元的市场,而且无论陕西人白酒消费层面,还是整个陕西人的性格都很有本土概念。这么大的市场,却只有西凤酒一个品牌能够拿得出手,多少让人有些觉得可惜!

  粉巷君(微信ID:粉巷财经)注意到,对于这个现状,陕西白酒业界有呼声:组建陕西白酒集团,先做大,再做强——这样搞行不行?

  如果说在国内白酒行业格局中,陕西多年来一直处于二三线阵营,估计没人会否认。

  先从品牌知名度来说,在传统中国四大名酒中,陕西西凤酒虽然占据一席,但是除此之外,太白酒和杜康酒只是区域内有一定知名度。

  而在“四大名酒”阵营中,拥有茅台酒的贵州还有贵酒、董酒、赖茅酒。四川除泸州老窖外,还有五粮液、剑南春、郎酒,山西除汾酒外还有竹叶青等。这些酒品在全国的知名度也较高。

  其次,从产量上来看,陕西在全国排在10名之外。

  第三方市场研究机构中商情报网的市场统计数据是,2015年全国白酒(折65度)商品量前十分别是四川、江苏竹叶青白酒山东、河南、江苏、湖北、内蒙古、吉林、黑龙江、安徽以及辽宁。

  但在白酒市场方面,拥有近3800多万人口的陕西,无疑也是各类白酒品牌必争的市场。

  按照山东温河王酒业集团总经理肖竹青多年的行业经验,从白酒根据地市场的整体评估标准来说,人均消费或许可以达到300元左右,按此计算,陕西白酒市场可谓前景广阔。

  但是,在陕西白酒市场份额有限的情况下,国内其它品牌白酒已占据不小的份额。

  对此,肖竹青表示,虽然低端市场有大量的市场空间可供太白酒和杜康酒等本地品牌拓展,但中高端白酒市场则已被茅台、五粮液、洋河等品牌占领。

  与各省的白酒品牌作过比较,我们再来看看陕西3家主要白酒的具体情况。

  与西凤酒同样是在1956年建厂的太白酒,也是陕西乃至全国历史最为悠久的白酒品牌。依照西凤酒公布的数据,西凤酒2014年营收为33亿元。但是,在西凤酒日渐壮大即将上市的同时,太白酒却处于经营不善不得不全盘变卖股权的境地。

  太白酒最早在2009年被运营金六福的“白酒大佬”吴向东控股。但控股之后业绩乏力,甚至出现亏损,最终被再次转让。今年7月,深圳前海班客资管公司以4.7亿元接盘,控股太白酒。

  新股东接手3个月内,将太白酒的销售业绩同比提升87%——貌似找到了很好的东家。但出乎意料,前海班客却在9月底被传出没有按时付款而“违约”,这一度让关心太白酒发展的老陕有些担忧。

  最终,经过双方协商,目前付款期已经延迟3个月,最迟于今年12月底支付完就行。不过,这也让市场对新股东的资金实力多少有些担忧,究竟太白酒后续能否焕发新颜,目前还不好说。

  杜康酒方面,多年来也逐渐被陕西本地消费者熟悉,但客观来说,杜康酒依然还有很长的路要走。与太白酒类似,杜康酒目前的市场规模有限。

  而就从陕西区域讲,市场很大的陕北,主要以西凤酒和陕北区域自产的白酒为主,太白酒和杜康酒所占的市场份额也很有限。

  陕西3家主要的白酒品牌,目前就是这样的处境。

  而面对这样的形势,业内不少白酒专家,提出组建陕西白酒集团,想通过这个办法振兴陕西白酒产业。

  其实,联合一个区域的同类型企业、做大做强的做法极为常见,尤其在国企控股的企业。再加上白酒这种替代性很强的产品,联合做大,有一定好处。

  粉巷君(微信ID:粉巷财经)注意到,在此之前,湖北、安徽、江苏白酒领域也曾经遇到类似陕西目前存在的状况。

  湖北当地的几家白酒企业就曾经探索过组建白酒集团,安徽也曾提出要整合区域内有影响力的白酒企业,组建强势企业集团。

  并且,业界也有成功的例子。比如2010年江苏组建苏酒集团,使得洋河系列在国内白酒中高端领域迅速崛起,苏酒整体竞争能力和在国内市场的地位被提高。

  不过,对此想法,战斗在白酒市场一线的业内人士,以及资深白酒营销专家们,却有不同的看法。

  目前市场的发展方向更多地是在新渠道方面, 在资深白酒营销专家赵义祥看来,市场竞争不是仅靠组建这样一个集团就能成功。

  “能够组建白酒集团并真正发挥作用的可能性较小。因为西凤酒和太白酒、杜康酒分别为全国性品牌和地方品牌,运作方式也有很大不同。”赵义祥称。

  其实还有一个需要注意的,西凤酒为国有控股,而太白酒为民资控股,这在整合上难度也不小。

  以组建之后各方利益的均衡难题为例,山东温河王酒业集团总经理肖竹青指出,苏酒集团组建几年之后,洋河酒成为一个强势的、压倒性品牌,但双沟酒却渐渐下滑。

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