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白:2014白酒竞品报告:酒竞品传播分析报告(董酒)

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  1、地位,中国白酒第一品牌酿造高品位生活,从容、大度、自信、尊贵、神秘和府视天下的王者气派工艺优势品牌优势产品优势品牌定位:品牌个性:独特酿造环境和国酒地位的历史文化传承。传播核心:支持:价值:产品供不应求,市场缺口大。丰富产品线,拓展细分市场。悠久酿造历史;年巴拿马万国博览会经典夺冠故事等;茅特香型;茅台镇地域优势;传统酿造工艺;、品牌传播体系、茅台消费群体分布状况茅台消费群体区域分布茅台消费群体城市分布茅台的消费群体呈现全国性的分布,其中重点消费市场在华东和西南地区,其次是东北地区,华南、华北、华中地区。华北%东北%华东%华南%华中%西北%西南%(资料来源:CNRS)城市城市分布城市城市分布城市城市分布城市城市分布城市城市分布城市城市分布宁波青岛无锡上海苏州海口昆明重庆深圳乌鲁木齐福州佛山武汉南宁厦门天津郑州北京贵阳西安沈阳合肥杭州广州石家庄南昌兰州产品系列纪念收藏酒陈年酒产品汉帝茅台酒周年纪念酒年陈年茅台年陈年茅台年。2、的晶莹剔透体现了其高贵典雅,如芙蓉出水。河蓝色经典(天之蓝、海之蓝),凝结文明与精湛技艺为一身,唤醒一股绵柔、淡雅的韵味。经有着白酒地下宫殿美誉的洋河百年老窖发酵生香,五十年储存老熟特酿而成;由国家级评委员精心酿制、勾兑。洋河蓝色经典酒体绵柔、堆杯不溢,入口绵柔爽净、香气优雅、陈香飘溢。细节决定品位。为了与您的不凡品位相得益彰,2014白酒竞品报告洋河蓝色经典突破中国白酒的窠臼,创新推出大气又兼具时尚动感的造型。将蓝天与大海的神韵赋予酒瓶造型,一杯在手,尽显您的不凡情趣。、主要产品诉求、广告表现诉求平面广告产品洋河蓝色经典广告主张建立品牌形象利益点绵柔的更是经典的利益支撑全新口感,口感更为绵甜、柔和,中国白酒独一无二口感诉求方式感性和理性广告调性产品展示广告目的展示产品和品牌形象产品梦之蓝广告主张建立产品形象利益点锦藏智慧之道,柔怀博大人生利益支撑A级,中国绵柔型白酒领袖品牌诉求方式感性广告调性产品展示广告目的展示产品形象诉求目标品牌。>

  3、:市场业绩、产品发展史推广产品建立品牌口碑产品:产品宣传推广产品建产品独特卖点软文茅台年年年年上溯至明朝成名期成长期壮大期固守期创新期成长期:年在巴拿马获金奖在备受侮辱的国家背景下,建立了国人自信,成为了国人骄傲,建立了国酒的地位。成名期:品牌成名茅特的香型,茅台镇的地域优势,经过漫长的历史沉淀,成就品牌名声。、品牌发展历程固守期:国酒地位壮大的延续国内高端市场真空期,茅台依借政治与军方的特殊影响力,以及长期以来的品牌影响力,在高端白酒市场一支独秀。创新期:市场地位受到挑战伍粮液、水井坊、国窖等品牌通过多样的市场营销策略在高端白酒市场成功占位,茅台在市场竞争下强化国酒价值传播,丰富产品线,提升品牌力。壮大期:政治、外交场合的频频亮相国、共两党多个历史性的政治场合饮用,以及建国后多次成为中国重要外交场合的礼物,营造了茅有的历史、政治、外交交融的神秘色彩,赋予了茅特的文化内涵彻底了奠定其国酒价值地位。茅台传播体系国。4、酒存,贪心者酒尽酒之品鉴讲求色、香、味、格的相辅相成,水井坊专有酒具,集视觉、嗅觉和味觉于一体,为水井坊酒之品鉴,增添缕缕历史幽香和脉脉时代雅香,将品饮的感官美学提升为剔透隽永的酒韵之雅,尽展现代幽雅的精妙绝伦,品水井坊酒,赏隽雅酒韵,品岁月真味水井坊年画礼盒装酒香飘逸,品位尊贵。特配狮图腾水晶饰件“王者之心”,ml、ml典藏美酒置于左右,彰显高尚生活与尊贵人生。酒之品鉴以年画礼盒精心收藏美酒与年节同在,风韵雅致,欢乐祥和。以酒为礼,情浓意长、主要产品诉求产品系列礼盒酒产品晶狮装公元十三春夏秋冬风雅颂玉琮装产品诉求钻石般晶莹剔透的玻璃瓶塞,光影下散发五彩的斑斓,璀璨中更添华贵尊荣。酒瓶之内,一尊威武的水晶雄狮屹立于井台之上,炯炯凝视,通透之中,八通装普通装礼盒装普通装礼盒装产品诉求―有梦就有未来!”将包装及品牌的空间思考发挥的淋漓精致,清晰阐述了包装成就品牌的有效机制,为洋河贡献绵薄之力。外盒整体简洁大气,观。5、l%(VV)茅台酒,【平和之美】秉承敦厚性格,挥洒平和风度。用先进酿造工艺,科学降度而成。酒度适中,具有茅台酒的典型风格,酱香突出,酒体醇厚,丰满协调,回味悠长,加冰加水不浑浊。%(VV)茅台酒,【阳刚之美】聚山川之灵气,蕴日月之精华,开酱香之先河,树白酒之典范。酱香突出,幽雅细腻,酒体醇厚,回味悠长,空杯留香持久。历届国家名酒评比之冠,尊为国酒。%(VV)茅台酒,【温柔之美】天地柔情,月霁风光,佳酿柔情,绵绵生香。用先进科学酿造工艺酿造的低度茅台酒,具有茅台酒的独特风格,酒度低而不淡,酒体协调,回味绵绵无穷,加冰加水不浑浊。产品系列王子酒系列产品珍品礼盒酒礼盒(大盒)酒礼盒(小盒)普通装珍品ml产品诉求国酒新秀】天工地造,一脉相承,同宗同源,世家风范。茅台王子酒是茅台酒系列产品。与茅台酒同宗同源,一脉相承。他是以优质高粱、小麦为原料,按贵州茅台酒工艺生产,经长期贮存精心勾兑而成的大曲酱香型白酒。具有酱香浓郁、幽雅协调、丰。6、康财富行”等公益活动。水井坊、国窖、洋河蓝色经典三个都是通过品牌营销在高端白酒市场成功突围而出,可见在高端白酒市场仍然有着市场切入点。但在整个品牌传播构建上,除水井坊有着完备和贯彻的营销体系外,国窖、洋河蓝色经典的缺乏系统的连续性,不利于品牌的长期建设。而茅台、五粮液更是以产品主导的营销战略,对品牌事件营销的操作明显薄弱。水井坊年推广期高速发展期再提升年推广期:年全兴酒业考古发明中国最早的白酒造制源头水井坊街为契机,推出“水井坊”品牌白酒。以超高端的差异化价格策略,以超越“茅台”“五粮液”的价格定位,迅速打响品牌认知度,持续性展开“价格营销攻势”以“超高价”显示“水井坊”品牌价值,抢占茅五剑高端白酒领导品牌地位。同时,通过对水井坊“中国白酒第一坊”的品牌定位不遗余力地整合塑造和对品牌文化的精耕细作。年、品牌发展历程高速发展期:年,水井坊再次使用价格差异策略,推出市场零售价元左右的水井坊典藏系列,这样水井坊老产品在多元。7、挺起了中国白酒那不屈的自尊;八十年后,我感受到了人生至高无上的品位;以年巴拿马万国博览会时珍藏的老茅台酒精心勾制,每年限量生产,每瓶均有编号及证书,是国酒之尊。包装:纸箱、雕刻木盒、紫砂瓶餐饮豪华装酒(金色)豪华装(绛色)二套盒装(金砂)四套盒装(雕塑)纸珍大木珍木珍茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一,誉称国酒,在国内外享有盛名。以贵州茅台镇本地优质糯高粱、小麦、水为原料,利用得天独厚的自然环境,采用科学独特的传统工艺精心酿制而成,未添加任何香气、香味物质,从生产、贮存到出厂历经五年以上。具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久的特点。茅台酒历史悠久,是中华文化酒的典型代表。年获巴拿马万国博览会金奖后,多次获得国际金奖,蝉联历届中国名酒称号。茅台酒已通过“绿色食品”、“有机食品”认证,并列为国家原产地域产品。产品系列普通酒产品专卖店专供酒新飞天飞天新五星五星产品诉求高品质酒与高科技防伪技术的结晶。8、2014白酒竞品报告新,维持溢价的品牌价值。市场障碍+独特的高价值品牌文化产品自身价值不足、市场优势与障碍、水井坊消费群体分布状况水井坊消费群体区域分布水井坊消费群体城市分布水井坊的消费群体主要集中在华东和华南地区市场,越向北方走,消费群体明显减少,表现为明显的区域市场消费品牌。华北不到%东北不到%华东%华南%华中%西北%西南%城市城市分布城市城市分布城市城市分布深圳上海成都宁波南京佛山兰州广州济南郑州昆明南昌(数据来源:CNRS)产品系列纪念收藏酒礼盒酒产品世纪典藏陶瓷酒器装公道杯装玻晶酒器装年画装产品诉求盖套以青铜合金铸就,将三星堆遗风与编钟的古韵融入其中,上刻水井坊三个镏金大字,大开大阖,如黄钟大吕,气势磅礴。瓶身头部为K镏金所造的皇家玉玺瓶口,搭配宏大端正的水晶瓶身,并以青铜合金镶围,寓意国家兴盛,江山泰平;底座更是为四川特产的珍贵乌木造就,珍贵品质不言而喻,将万千尊荣尽藏于水井坊一酒之中。每一樽皆为名师手工打造,传世珍品,举世。9、回味无穷。独具的十二面盒四边外延,象征海洋和天空的广阔无垠,又体现了洋河所独特博大的海洋文化。盒身深蓝,天之悠远;底部墨蓝,海水深不可测。海天同为深色又凸现了梦的宁静与沉稳。盒内上搭一横蓝卡为乾,下内底座外烫红金海涛纹,上面盈盈齐瓶身为坤,瓶子如同在波光闪烁的深蓝水面飘浮,又如临波迎风踏浪而来。盒身大部分为透明有机玻璃,清澈如水,纯净似梦,微光闪烁如梦里清风。宛如馄饨初开之际盘古一股开天辟地的浩然之气。象征男人屹立海天之间的澄清方正刚直之气。盒侧面吉祥莲花纹仿佛白色莲花在深蓝的水面悠然盛开,莲可谓花中高洁君子,在水中一支独秀,与海洋文化――男人的酒这一主题丝丝紧扣。背面鹰击长空图,雄鹰背若泰山,翼若垂天之云,扶摇羊角而上者九万里,绝云气,负青天,之徙于南冥也,水击三千里。惊涛骇浪卷起千堆雪,无一不体现了男人博大的胸襟,翱翔长空一览众山小的心怀。瓶盖为独具匠心的蓝钻造型,瓶身为经典的流线水滴型,深蓝色彩,磨砂工艺与水。10、的价格界面与茅台、五粮液、国窖周旋,用亮点升级品牌水井坊典藏系列居高临下,高举高打亮点卓现。再提升期:高端白酒“文化”战略,从“中国白酒第一坊”向“中国高尚生活元素”的高端文化转变,从白酒文化提升至生活文化,提升品牌影响力。水井坊传播体系高价值白酒品牌高档、高雅、高贵,高品味的生活形态,独有尊贵、显赫身份。工艺优势产品优势品牌优势品牌定位:品牌个性:中国白酒第一坊,中国高尚生活元素传播核心:支持:价值:―文化遗产”、“第一坊”文化价值;“高尚生活”等高价值文化;中国浓香型白酒唯一原产地型保护产品;六百年作坊,世界上最古老的酿酒作坊。采用考古发现的水井坊菌群酿酒。、品牌传播体系–水井坊抓住多次事件营销机会建立了良好的品牌形象。–创新酒类品牌的经营套路,高举文化旗帜,实行高端精准营销,将品牌的影响力做深做细。–水井坊演绎高尚生活,创造高价值品牌文化概念。市场优势–生产工艺和产品本身不具有独有性和稀缺性。–需要通过不断的产品营销。11、茅台产品诉求以经长期珍藏的茅台酒,按国家标准中贵州茅台酒陈年酒的标准,精心勾兑而成,未添加任何香气,香味物质;酱香突出,幽雅细腻、醇厚、丰满、老熟香味舒适显著、回味悠长、空杯留香持久的特点,是国酒至尊。十五年人生,如花似锦,旭日东升;十五年陈酿,沁人心脾,荡气回肠;十五年贮存老酒,精心勾制而成,酱香突出,老熟醇厚,回味悠长,空杯留香持久;包装:纸箱、彩盒、紫砂瓶一段百事俱兴的岁月,一个意气风发的年龄;一杯三十年茅台,一片美好的憧憬;三十年贮存老酒,精心勾制而成,酱香突出,老熟醇厚,回味悠长,空杯留香持久;包装:纸箱、彩盒、紫砂瓶;五十岁人生,功成富贵天命;五十年陈酿,甘美醇厚天香;贮存五十年老酒,精心勾制,酱香突出,香味幽雅细腻,老熟醇厚,回味悠长,空杯留香持久。包装:纸箱、彩盒、紫砂瓶;、主要产品及产品诉求产品系列陈年酒礼盒酒产品年陈年茅台盛世国藏茅台专卖店专供礼盒新木珍品产品诉求八十年前,。12、双酒壶、酒盅、酒壶、酒盅的设计构思来源三星堆的出土酒器陶盉。2014白酒竞品报告三尖底和鼓腹造型使之取放自如,且尽可能的多盛酒液。水井坊酒壶体中部有个内凹的点,大小跟拇指相仿,是为了把握时平稳,增强手感,体现了功能设计上的细致关怀。小酒盅小酒盅样式遵循水井街酒坊遗址出土文物牛眼杯,底部呈尖形,不能单独使用,一个酒杯座配合一个小杯,使饮酒时有秩序性。同时也提倡品饮上的节制和儒雅之饮,狂喝滥饮者,可能很难把小尖盅顺利放入杯座内。水井坊公道杯礼盒装承“九龙公道杯”深远意韵,启水井坊酒道广博意境。用公道杯斟酒,酒满则遗怠尽,滴酒不剩;酒不盈则美酒在杯,滴酒不漏。此正是“满招损,谦收益”的最佳写照,亦为谦谦君子立身处世之道。九龙公道杯酒杯下面为一块圆盘和空心底座,斟酒时,如超过一定限量,酒就会通过“龙身”的虹吸作用,将酒全部吸入底座,因此盛酒只能浅平,不可过满。相传为了谨记“九龙杯”的公道,明开国皇帝朱元璋将“九龙杯”命名为“九龙公道杯”。知足。

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