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白酒年轻化还有这5点很、白酒长文案、重要

  出身于三线城市的一款饮品却风靡北上广深等一线小时只求一杯奶盖茶者。有数据称,第七在线游戏新闻网,这家名叫喜茶的奶茶店月营收入已经突破一亿元,全国门店达98家,一线杯。

  最近,这家“网红”店宣布推出“茶+酒”新产品,还扯上了白酒大王五粮液。虽然五粮液有人士对此表示不知情,但不妨碍大量年轻人对这款名为冬未眠的茶酒的喜爱。在刚落户成都的网红喜茶(HEYTEA)店,排队购买者络绎不绝。喜茶为何能快速发展,抢占市场?很大一个因素是喜茶成功抓住了追求潮流的年轻消费者。

  谈到白酒年轻化,就不得不说到“青春小酒”江小白。江小白在5年之内从不被看好到销量过10亿,从最初的名不见经传到如今的脍炙人口,白酒长文案成为全国一线名酒,江小白的成功在业内可谓是一个标杆。作为一款小酒,江小白瞄准80、90后,而产品风格个性化、生活化、像当代年轻人一样鲜活。江小白创始人陶石泉曾表示,白酒是个传统行业,大多人做白酒往往只是讲历史,使产品看起来“高端大气上档次”,却忽略了当代的人文风情以及多元化的新时代。江小白,有态度、有个性、有情绪,这就是当代年轻一代的写照。

  中国白酒在年轻消费者当中拥有的市场相对狭小。现在,年轻人对白酒的偏好度较低,专家表示,随着年轻一代消费场景发生变化,消费偏好也将随之调整。中国白酒行业能否赢得80后、90后的青睐,一定程度上也将决定下一个白酒十年的高度。对于中国酒企来说,如何架起年轻人与白酒之间的桥梁仍是一项正在探索中的难题。抓住年轻消费群体,尤其是“90后”对中国酒企而言极具诱惑力。对年轻人市场的培育,将为白酒拓展市场埋下伏笔,将对中国白酒业的发展起到重要的推动作用。

  许多案例证明,酒商按传统套路出牌,很难攻下年轻人市场。对于那些想在年轻化进程中,扳回一局的酒企,快讯君建议以下五招不得不学。

  美国著名商业演说家斯科特·麦克凯恩在其作品《商业秀》里面说过,“所有行业都是娱乐业。”而年轻消费群体追求极富娱乐性产品,走心文案是第一道门。一份好的文案,是产品定位、风格与特色的体现,甚至可以决定消费者买与不买。一份好的文案可以构建产品的概念和主题,通过在“内容”上的创新为产品增加附加值。简单来说,一份好的文案能够在第一时间抓住消费者的眼球,撩到就是销量。

  说到文案,杜蕾斯名震江湖,被视为学习典范。而白酒业内,江小白被称为“酒业杜蕾斯”,文案字字千金,为江小白的成功贡献了很多。不管从市场定位、诉求主题、受众对象、文案风格与格调都非常有针对性,贴近生活,直白抒情,能引起年轻一代强烈的情感共鸣。

  文化是中国白酒一张不可或缺的硬名片。中国酒文化历史悠久,享誉中外。源远流长的历史沉淀赋予了中国白酒极其厚重的文化归属感,也揭开了各个白酒背后的品牌故事。古井贡酒的“九酝酒法”作为世界上现存最古老的蒸馏酒酿造法获得吉尼斯官方认证;泸州老窖超400年的窖池等都是以历史文化来为自身品牌加持。

  诞生于北京的红星二锅头可以说是陪伴了一代代北京人,被称为“爷们的酒”。近日,红星二锅头邀请影帝张丰毅倾情出演全新励志大片《每个人心中都有一颗红星》,张丰毅的硬汉形象十分符合红星二锅头的定位,进一步向社会诠释红星品牌“心怀梦想,勇敢前行”的精神内核。怀揣梦想,在异地奋斗打拼的年轻人,喝着红星二锅头,有热泪,更有钢铁般的意志。

  对于年轻一代,尤其是90后来说,“颜值即正义”,年轻人更追求一种格调、轻奢、越简单的东西越不简单。在需求增长的大环境下,从灵魂到皮囊的创新将会是一个重要的突破口。

  茅台悠蜜便是包装精美的代表。2015年,茅台为吸引年轻消费者专门推出一款混合果酒饮料——悠蜜,受到广大年轻人的追捧。定位于年轻女性、“莫负芳华”系列的悠蜜是中国酒业首创的女性专属时尚概念产品。从包装上来看,悠蜜外形精致奢华,个性潮派,不同的颜色以及款式具有不同的象征意义;且口感宜人,健康养生,一经上市,非常火爆,未来潜力巨大。

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